作为全年行业趋势的“风向标”，春节酒类市场的表现，始终受行业所关注。酒说通过走访全国多地经销商，综合他们的反馈来看，2026年春节酒市整体表现好于预期，多数经销商实现动销增长，市场呈现“局部亮点凸显、结构分化明显”的发展态势。与此同时，消费行为的理性升级与渠道模式的迭代革新正在深刻重塑市场格局，经销商们也纷纷调整经营策略，积极应对行业新阶段的挑战与机遇，为全年发展奠定基础。
拆解春节酒市基本面
对于多数一线经销商而言，2026年春节酒类市场的动销情况整体向好。多位经销商表示，公司春节期间营收较去年同期实现不同程度增长，市场动销表现超出预期，打破了此前的谨慎预期。
湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁介绍，春节期间飞天茅台货源持续紧缺，供不应求，公司仅在春节旺季就基本完成了第一季度的销售计划；五粮液表现同样亮眼，动销情况显著优于去年同期，成为高端市场的重要支撑。河南盛世裕丰商贸有限公司董事长周斌也表示，公司代理的大众价位段产品凭借稳定的市场表现，有效带动了整体营收的小幅提升。当然，市场并非全面向好，也有少部分经销商反馈，今年春节期间营收同比略有下滑，行业分化态势进一步显现。
价格带表现上，2026年春节酒市呈现“大众、高端稳健，中端承压”的鲜明格局。石家庄陶醉缘商贸有限公司总经理郑治锋表示，大众价位段已成为市场消费的中坚力量，其中石家庄市场50－200元价位段动销尤为突出，山庄皇家窖藏（12）、丛台活分子、丛台9年等区域大众产品凭借高性价比深受消费者青睐；300元价位段产品则保持平稳运行，未出现明显的动销波动或价格起伏。
不同区域市场的大众价位段表现各有侧重：武汉市场中，大众消费主要集中在150－200元价格带，地产酒成为绝对主力，白云边12年、白云边15年两款产品表现突出，牢牢占据区域大众消费市场；安阳市场上，100－200元价格带表现亮眼，仰韶彩韶坊人和、老白汾10年凭借稳定的品质和市场积淀，收获了良好的消费口碑。
值得关注的是，50元以上的高线光瓶酒成为今年春节酒市的一大看点。除玻汾在全国大部分市场仍占据该价格带核心地位外，部分区域市场也涌现出亮眼品牌。郑治锋就提到，其公司代理的沱牌T68在今年春节期间需求旺盛，增长率远超预期。
400元价格带形成多元竞争格局，区域表现各有亮点。多位经销商表示，青花汾酒20、剑南春在全国市场表现稳健，认可度较高；西安一位经销商则提到，习酒·窖藏1988在该价格带同样表现亮眼，凭借独特的产品优势收获了不少消费群体；石家庄市场中，泸州老窖特曲60版呈现明显增长趋势，成为该价格带的新兴增长点。
高端价位段中，茅台、五粮液两大龙头表现强势，持续领跑市场。宋宁反馈，春节期间飞天茅台动销旺盛，价格最高时达到1800元/瓶，节后价格仍稳定在1700元/瓶；五粮液则在800－1000元价位段占据绝对优势，动销实现稳步增长，进一步巩固了其高端市场地位。不过，高端市场并非全线飘红，周斌就表示，部分高端酒品销量不及预期，价格内卷现象严重，经销商的利润空间被大幅压缩，高端市场内部分化加剧。
春节酒市的亮点与变化
2026年春节酒市不仅整体表现好于预期，更涌现出诸多新亮点、新变化，消费需求的多元化、渠道模式的迭代升级，正在重塑酒类市场的竞争格局，为行业发展注入新的活力，也推动行业向更高质量的方向发展。
白酒需求为主流，同时消费需求呈现多元化趋势，小众品类与细分赛道出现。石家庄一位团购商表示，以往春节期间酒类消费的主流品类仍是白酒，但自己公司代理的产品中，高端黄酒竟意外迎来消费热潮，成为一些家庭消费、礼品消费的新选择；郑治锋也提到，春节期间高线光瓶酒增长势头强劲，其代理的沱牌T68表现突出，同时露酒的市场需求量也在持续攀升，成为培育非饮酒消费人群的重要品类。不过他也坦言，受产能限制，露酒目前难以实现规模化发展，短期内注定无法成为市场主流品类。这一变化与行业整体发展趋势高度契合，随着消费者多元化需求的增加，低度、小众、特色酒饮逐渐获得更多关注，成为春节消费市场的新增长点。
购买习惯持续理性升级，无论是渠道端还是消费端，“去囤货化”趋势愈发明显。郑治锋反映，以往春节期间，终端商户会趁着厂家促销活动，一次性囤积够一季度的货量，而今年终端商户普遍不再囤货，拿货模式转变为“小批量、多频次”，客户从以往“一车一车地要”变成了“几箱几箱地要”，碎片化采购成为主流。宋宁也表示，消费者的购买行为同样更加理性，不再提前囤酒，而是集中在春节前几天补货，即时性消费需求凸显。一位来自北京的商家也提到，过往春节前夕常见的茅台炒作性囤货现象大幅减少，取而代之的是更高的开瓶率和真实的消费需求，大部分茅台酒被直接饮用消耗，宴饮、馈赠、家庭自饮等真实需求成为支撑市场热度的核心力量，市场彻底摆脱投机虚火，回归消费本质。
“性价比”成为消费者选购酒类产品的核心考量因素，品牌意识进一步强化。周斌表示，今年春节期间，仰韶彩陶坊人和表现尤为突出，该产品凭借高性价比和长期的市场积淀，获得了消费者的广泛认可，且在该价位段几乎没有竞品，形成了独特的竞争优势；石家庄市场大众价位段产品之所以动销良好，也与消费者追求高性价比、理性消费的心态密切相关。与此同时，“少喝酒、喝好酒”的理念逐渐深入人心，消费者对产品品质的要求不断提升，头部品牌与区域强势品牌的优势更加凸显，中小品牌的生存压力进一步加大。
渠道迭代加速，即时零售成为新的增长极，传统渠道仍发挥不可替代的作用。宋宁表示，公司自2025年第四季度开始布局即时零售渠道，为酒小二、歪马送酒等平台提供红酒、洋酒供应链，对销售的带动作用十分显著，2026年计划进一步拓展白酒品类的即时零售布局，抢占新兴渠道红利。他还提到，即时零售平台正在发生积极转变，从以往“低价优先”的采购模式，逐步转向“重视与大商合作”，有效规避了假货问题，同时厂家也开始出台相关政策支持经销商布局即时零售，为经销商入局新渠道扫清了障碍。此外，传统渠道的核心地位依然稳固，周斌表示，其公司主要依靠烟酒店渠道开展业务，这也凸显出传统渠道在大众消费场景中的不可替代性，线上线下融合发展成为渠道变革的主流方向。
经销商群体分化现象加剧，行业洗牌进入深水区。在行业经历多年深度调整后，经销商群体的分化态势愈发明显：部分主要依赖团购渠道的经销商，在今年春节消费场景从商务宴请向家庭团聚、自饮转变的背景下，团购订单大幅下降，凸显出单一渠道的局限性；而布局多元化渠道的经销商，凭借渠道优势更好地适应了市场变化。此外，即时零售等新零售渠道的兴起，也对经销商的产品结构提出了更高要求，产品结构丰富、供应链完善的商家在新渠道中更具话语权，而一级代理商凭借价格优势和正品保障，竞争力进一步提升。郑治锋直言，行业已进入深度“洗牌期”，无论是酒厂还是经销商，都面临着淘汰与升级的考验，唯有主动调整、积极应对，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
2026年市场怎么样，酒商怎么干？
面对2026年春节酒市的发展态势，经销商们对全年市场走势有着不同的判断，但整体偏向谨慎乐观，普遍认为2026年市场环境不会比2025年更差，行业边际改善迹象明显，同时也做好了长期攻坚的准备。
对于2026年市场走势，经销商们的观点虽有差异，但核心共识一致。郑治锋持乐观态度，认为“2026年再差也差不过2025年”，当前行业正处于深度洗牌阶段，无论是酒厂还是经销商，都面临着淘汰与升级的双重考验，“现在是拼耐力、拼实力的时候，看谁能坚持更久”，唯有坚守初心、主动适应，才能穿越行业周期。周斌则表示，中低端市场受整体经济环境影响较小，消费韧性较强，将成为2026年市场的重要支撑，大众消费赛道仍有较大发展空间。结合行业整体趋势来看，随着消费场景的持续恢复与渠道库存的进一步消化，白酒行业底部企稳的趋势愈发明朗，头部品牌与高性价比产品有望持续领跑市场。
针对市场变化，各地经销商结合自身经营实际，制定了明确的应对策略，为行业内其他经销商提供了宝贵的参考借鉴。
郑治锋表示，2026年将重点做好“保存量、拓新客”工作，通过增加客户拜访量、深入挖掘新的消费需求，巩固现有客户群体、拓展新的消费场景；同时调整经营心态，主动适应碎片化销售的新模式，优化运营流程，降低经营成本。他认为，公司曾享受过行业发展的红利，如今行业进入调整期，唯有坚守产品品质、提升服务水平，才能在洗牌中存活下来；此外，他也在持续关注露酒等新兴品类的布局机会，计划培育新的增长极，丰富产品结构，分散市场风险。
宋宁提到，2026年将在巩固现有传统渠道的基础上，还会发力即时零售渠道，在现有红酒、洋酒供应链的基础上，逐步拓展白酒品类的即时零售布局，借助平台政策支持与自身资源优势，抢占新兴渠道红利。同时，依托茅台、五粮液等头部品牌的优势，稳定高端市场份额，主动应对消费需求变化，优化产品结构，提升经营效益，实现多元化发展。
周斌则明确了“聚焦大众、突破宴席”的发展思路，2026年将以中低端市场为核心，坚守大众消费赛道，进一步强化仰韶彩陶坊人和、老白汾10年等优势产品的市场地位，凭借高性价比巩固核心竞争力；同时在中高端市场寻找突破点，重点布局宴席场景，通过加大开瓶促销力度、提高店老板开桌费等方式，吸引宴席客户，弥补团购场景萎缩带来的损失，实现中高端市场的稳步突破。
石家庄一位团购商则表示，2026年将重点关注高端酒与小众品类的融合发展，深入挖掘个性化消费需求，通过产品组合创新，缓解大单品价格下滑带来的经营压力，打造差异化竞争优势。
总体来看，2026年春节酒类市场的分化态势，预示着行业正式进入高质量发展的新阶段。消费理性化、渠道多元化、竞争白热化将成为全年市场的主基调，行业洗牌将持续加剧。对于经销商而言，唯有认清市场趋势、调整经营策略，坚守品质与服务初心，主动拥抱渠道变革、适应消费升级，才能在复杂多变的市场环境中抓住机遇，实现可持续发展，共同推动酒类行业向更健康的方向前行。
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